비즈니스 빌드업 공식 - 플랫폼 비지니스

플랫폼 비즈니스의 성공 전략에 대해 이야기해보려고 합니다.

많은 사람들이 플랫폼 비즈니스를 시작할 때 흔히 저지르는 실수가 있습니다. 바로 처음부터 플랫폼을 만들려고 하는 것이죠.

하지만 이는 매우 위험한 접근 방식입니다.

플랫폼의 가치는 사용자로부터 나온다

 

플랫폼 비즈니스의 핵심 가치는 바로 '사람'입니다.

아무리 좋은 플랫폼을 만들어도 사용자가 없다면 그것은 아무 의미가 없습니다. 따라서 우리는 먼저 사용자를 모으는 데 집중해야 합니다.

 

미끼 기능의 중요성

 

성공적인 플랫폼 비즈니스들의 공통점은 무엇일까요? 바로 '미끼 기능'으로 시작했다는 것입니다.

예를 들어, 대학생들 사이에서 인기 있는 에브리타임은 처음부터 커뮤니티 기능으로 시작하지 않았습니다. 대신 학생들에게 꼭 필요한 시간표 기능을 무료로 제공하면서 사용자를 모았죠.

사용자 확보 후 커뮤니티 기능 추가

 

미끼 기능을 통해 충분한 사용자를 확보한 후에야 비로소 커뮤니티 기능을 추가하는 것이 좋습니다. 예를 들어, 5~10만 명의 다운로드를 달성한 후 커뮤니티 기능을 추가한다면, 그 중 1%만 활발하게 참여해도 1,000명의 적극적인 사용자를 확보할 수 있습니다. 이는 커뮤니티가 활성화되기에 충분한 숫자입니다.

 

결론: 단계적 접근이 핵심

 

플랫폼 비즈니스를 성공시키기 위해서는 단계적 접근이 필요합니다.

먼저 사용자들에게 실질적인 가치를 제공하는 미끼 기능으로 시작하세요. 그 후 충분한 사용자 기반을 확보했을 때 플랫폼의 핵심 기능을 추가하는 것이 성공 확률을 높이는 전략입니다.

사용자 없는 플랫폼은 의미가 없습니다.
먼저 사람을 모으고, 그 다음에 플랫폼을 만들어 나가세요.